Objetivos

Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendas

Apresentar aos vendedores ferramentas adequadas para uma negociação eficaz         

Proporcionar aos vendedores maior segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasão

Orientar os vendedores para as melhores práticas de vendas

Passar aos vendedores conhecimento de suas principais atribuições

Perfil do vendedor. Passado, presente, futuro

Como enfrentar objeções

Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.

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Programa

Dinâmica de grupo

Formação de equipe de negociação

O que é negociação B2B , B2C, B2G, B2E? Características e diferenciais

Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza

Tipos de vendedores

A importância do planejamento para a negociação bem sucedida.

O mapa de oportunidades

O funil de vendas

Como lidar com objeções

As armas da persuasão

Como formular uma boa proposta?

As técnicas para o fechamento do acordo

Dinâmica de vendas

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A quem se destina:

Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolvertécnicas de vendas para obter resultados efetivos.

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Carga Horária:

8 horas.