Vendedor de Alta Performance na Prática
Objetivos
Desenvolver habilidades essenciais para um excelente campeão em vendas
Apresentar aos vendedores ferramentas adequadas para uma negociação eficaz
Proporcionar aos vendedores maior segurança e instruí-los para aumentar seu poder de persuasão
Orientar os vendedores para as melhores práticas de vendas
Passar aos vendedores conhecimento de suas principais atribuições
Perfil do vendedor. Passado, presente, futuro
Como enfrentar objeções
Aprimorar comunicação Interpessoal e relacionamento com os clientes.
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Programa
Dinâmica de grupo
Formação de equipe de negociação
O que é negociação B2B , B2C, B2G, B2E? Características e diferenciais
Quais são as bases e os pilares da negociação? Modelo PIPA (Planejamento, Interesse, Proposta e Acordo) da Esperienza
Tipos de vendedores
A importância do planejamento para a negociação bem sucedida.
O mapa de oportunidades
O funil de vendas
Como lidar com objeções
As armas da persuasão
Como formular uma boa proposta?
As técnicas para o fechamento do acordo
Dinâmica de vendas
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A quem se destina:
Aos profissionais de vendas que negociam produtos e serviços. Para pessoas que precisam se especializar e desenvolvertécnicas de vendas para obter resultados efetivos.
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Carga Horária:
8 horas.
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